Comment devenir la référence dans son domaine ?

Il ne fait aucun doute qu’être reconnu comme un expert ou une référence dans son domaine est le rêve (ouvertement avoué ou non) de bien des coachs, entrepreneurs et conférenciers passionnés. 

Mais comment y parvient-on ? Bien sûr, cela demande du temps, de la diligence et une bonne dose de travail mais…Y a-t-il d’autres facteurs qui peuvent aider à aller plus vite?

Tout coach, entrepreneur ou conférencier qui réussit dans son domaine vous dira que la clé de son succès réside dans la connaissance qu’il a de son client idéal.

Ils savent que pour rejoindre et convaincre leurs clients de travailler avec eux, ils doivent absolument les comprendre mieux qu’eux-mêmes ne se comprennent… ET LE PROUVER! 

Vous êtes coach, entrepreneur ou conférencier et vous souhaitez vous démarquer pour être reconnu comme étant parmi les meilleurs de votre industrie?

Voici trois conseils pour devenir rapidement une référence dans votre domaine. 

Sachez présenter ce que vous « faites » et pour « qui » vous le faites en une seule phrase

Vous connaissez sûrement déjà ce qu’on appelle le 30 secondes de gloire (ou Elevator pitch, en anglais). 

En gros, c’est ce que nous répétons le plus dans notre carrière d’entrepreneur, car c’est ce que l’on répond à la question : « Et toi? Que fais-tu dans la vie? ».

Pourtant, c’est ce qui est le moins bien compris et maîtrisé par les entrepreneurs de tout acabit, tout particulièrement par les coachs et les entrepreneurs qui accompagnent leurs clients dans des transformations. 

Pour bien des entrepreneurs, se présenter en 30 secondes ou en 10 secondes (le temps réel lors d’une poignée de main) est simplement impossible. 

Pourquoi? Parce que malheureusement ils sont en mesure d’aider beaucoup de gens ayant des problématiques différentes et ça devient vraiment compliqué de faire entrer tout ça dans une seule phrase.

Si vous vous reconnaissez, ça veut dire qu’à chaque fois qu’on vous demande ce que vous faites, vous risquez d’en dire trop à la fois et de diluer votre message. 

Malheureusement, si personne ne peut vous référer simplement, ce sera impossible de devenir une référence dans votre domaine.

Vous laisserez donc beaucoup de clients et d’argent derrière vous. Sans compter votre impact qui aurait pu être beaucoup plus grand. 

Entrez dans la tête de vos clients

Qu’est-ce « qu’entrer dans la tête de vos clients » veut dire exactement? 

En fait, cela veut dire d’en arriver à comprendre et à décrire si intimement leurs frustrations, leurs peurs, leurs désirs et leurs obstacles, que lorsque vous leur parlez, ils ont l’impression que vous lisez dans leurs pensées et racontez leur histoire. 

Quand vous en arrivez à ce point, la connexion se fait instantanément et vous obtenez toute l’attention de vos clients potentiels ainsi que de ceux qui pourront facilement vous référer par la suite. 

C’est ce que ça prend pour vous présenter en 10 secondes et c’est ce que ça prend pour devenir une référence dans votre domaine.

Par la suite, cette compréhension intime de vos clients idéaux vous permettra de créer des parcours de vente authentiques et de transformer, sans forcer, des inconnus « sceptiques et hésitants » en clients « confiants et fidèles ».

Mettre de côté votre humilité

Ouch! Celle-là rend bien des coachs et des entrepreneurs de coeur inconfortables, car quand notre mission est d’aider les autres à cheminer et à se transformer, on se sent souvent mieux dans les coulisses que sur la scène. 

Les gens humbles n’aiment pas se mettre de l’avant. Ils préfèrent que ce soit les autres qui les mettent en valeur. 

Avez-vous déjà rêvé que quelqu’un d’autre vende vos services à votre place? Ce serait tellement plus facile, non?

Cela dit, devenir la référence dans son domaine exige d’assumer son rôle de leader. 

Ça ne veut pas dire que vous devez devenir une sommité mondiale, ni que vous vous preniez pour une diva ou que vous changiez votre personnalité. 

Ça veut simplement dire que des gens qui n’ont pas les connaissances ou les habiletés que vous avez attendent que vous leur montriez le chemin. 

Vous leur devez de vous faire connaître et de leur expliquer clairement comment vous pouvez les aider et pourquoi vous êtes la  meilleure personne pour eux.

Comment attirer plus de clients ?

Si vous cherchez à attirer plus de clients vers vous, mais que vous n’avez pas de présentation « 10 secondes » solide, vous devez commencer par là, surtout si vous voulez attirer vos clients en ligne.

La compétition est de plus en plus grande sur le web et les messages qui s’en sortent le mieux sont de plus en plus précis et nichés. 

Si vous vendez des services trop vagues, que votre client ne se reconnaît pas ou que vous n’avez pas les bons mots pour convaincre, vous perdrez votre temps, votre argent et pire, vous n’aurez pas l’impact que vous pouvez avoir dans la vie de vos clients.

Pour aller plus loin sur le sujet, vous pouvez lire mon blogue 5 raisons pour lesquelles 95% des coachs sont en mode survie dans leur entreprise. 

Alors, êtes-vous prêt à réussir en tant que coach, entrepreneur ou conférencier ? 

Si oui, Attitude Orange peut vous aider. Je propose un coaching en ligne qui vous permettra de trouver votre niche, d’attirer plus de clients et d’être payé à votre juste valeur. 

Je me charge de vous donner tous les outils et les ressources dont vous avez besoin pour faire de vos rêves une réalité et commencer à changer des vies pour le mieux demain.

Si vous voulez que je vous aide à devenir LA référence dans votre domaine rapidement, en trouvant les bons mots pour parler à vos clients idéaux et les convaincre avec assurance de travailler avec vous, parlons-nous dès maintenant.

C’est gratuit, sans pression et ça peut être très payant pour vous.